“Cuando hable con su interlocutor empiece destacando los puntos en los que ambos están de acuerdo.”
Alejandro Hernández

“Una sola propuesta no es negociar, es simplemente comunicarle al otro una decisión. Y cuando se comunica una decisión no hay movimiento. El otro la acepta o no la acepta.”
Alejandro Hernández

“Negociar no es vender, negociar no es convencer.”
Alejandro Hernández

“Negociar es descubrir lo que realmente desea la otra parte y mostrarle la manera de conseguirlo, mientras que usted consigue lo que desea.”
Alejandro Hernández

“La firmeza en la negociación empieza por ser puntuales en el encuentro.”
Santiago Posteguillo